מצפן עסקי-תכנית עבודה

תכנית העבודה (ת"ע) היא המצפן העסקי של החברה, ת"ע מציגה, ממפה ומנווטת את הדרך לעמידה ביעדים הכמותיים והאיכותיים של החברה/המחלקה/היחידה עסקית.

יש הסוברים שמצפן עסקי צריך להצביע על הכיוון הכללי של החברה עם הסתגלות ארוכת טווח. בעולם הדינמי בו אנו חיים, צריך להיות קשובים למגמות וחידושים, מיזוגים ופריצות דרך טכנולוגיות וכל זאת ע"מ להתאים את פעילות החברה למצב נתון (אך משתנה). גישה נוספת בהתייחסות למצפן עסקי הסתכלות קצרת טווח (שנה) מתוך לקיחה בחשבון את השינויים התכופים בכפר הגלובלי.

מתי מתחילים?

בד"כ בתחילת הרבעון הרביעי של השנה לשנה הבאה.

מהם החלקים המרכיבים את המצפן?

• סיכום השנה האחרונה: הצלחות, קשיים, מכרזים, שת"פ, מחזורי מכירות, אחוז עמידה ביעד, כ"א ועוד. הסתכלות לאחור תסייע לנו למפות, לבנות, להציג ולקבל אישור של מועצת המנהלים, בעלים או מנכ"ל החברה.

• איסוף מידע: על השוק, הפוטנציאל, אחוז הצמיחה CAGR, מתחרים, יתרונות ובידול מוצרי החברה

• ערוצי הפצה: אם החברה עובדת עם מפיצים/אינטגרטורים בצורה המסורתית- לבקש ניתוחי שוק, מתחרים וכל מידע שיאפשר לכם לתת תמונה אמתית של השוק (איתור מפיצים בפוסט נפרד).

• החלטתם להחליף מפיץ: לבצע בחירה נכונה - ממליץ בחום, לא לבחור במפיץ שמתדפק על דלתכם הוא בד"כ ה - Low hanging fruits על כל המשתמע מכך. ככל שלא תמהרו לקפוץ על העגלה כך החברה ואתם תראו מקצועיים יותר.

• "חברות מודרניות" שמדלגות על הערוצים המסורתיים ופונות לערוציי שיווק דיגיטליים צריכות לקחת בחשבון גם את הנושאים הבאים:

1. התאמת התכנית לסוגי רשתות חברתיות

2. האם רוצים לייצר רשימה של לידים פוטנציאלים?

3. רוצים לחזק ולחשוף את המותג

4. טרגוט נכון של קהל היעד

5. איתור לידים, הפיכה של ליד קר לחם

6. תקנון הגנת הפרטיות - GDRP

7. למי פונים וכיצד B2C/B2B/B2G/B2P

8. אחוזי המרה

9. תקציב

שאלות מנחות

• מהם יעדי המכירות והשיווק (בהתאם להגדרת התפקיד)?

• מהן הדרכים האפשריות לעמידה ביעד?: מכרזים, תהליך ייזום והנבטה של ניירות לבנים, קבלת אישור רגולציה, מענה RFI והבשלתם ל RFP, מפיצים/סוכנים, שת"פ, מכירת רישיונות וכו'.

• צפי אחוז גידול/קיטון?

• השפעת החלשות/התחזקות שער הדולר/שקל/אירו

• פיתוח טכנולוגי פורץ דרך - טכנולוגיה עילית

• הנתיבים ליעד - קמפיינים שיווקיים דיגיטליים, העמקת אחיזה בשוק ספציפי, זכייה במכירה ללקוח גדול, חדירה לשווקים חדשים, הסכמי שת"פ, חיזוק קשר עם ספקים ולקוחות אסטרטגיים

• מבנה תכנית פעולה רבעונית יחולק לארבעה רבעונים (עמודות) ולסוגי פעילויות שונים Go2Market Strategy (שורות). בהחלט ייתכן שחלק מהפעילויות תמשכנה יותר מרבעון ולעתים זמן ארוך יותר

• חשוב לבצע הבחנה בין פוטנציאל שוק אופטימלי לריאלי - (בפוסט נפרד)

• האם מדובר על גידול/צמיחה אורגנית או יצירה של מנועי צמיחה חדשים?

• חברה העוסקת במתן שירותי תחזוקה תציג זנב תחזוקתי או שילוב של פיתוח מוצרים חדשים בשילוב תחזוקה

רוצים להכין תכנית עבודה שתאושר ע"י מועצת המנהלים/המנכ"ל/או לצוות הנהלת החברה. קבלו שיחת יעוץ חינם 15 דקות או תאמו פגישה עם גדי פרץ 050-5609909