עסקים ביפן 2025: חוקי המשחק משתנים, אך העקרונות נשארים

מדריך ליחסים עסקיים ישראל-יפן

מאז ביקורו ההיסטורי של רוה"מ יפן שניזו אבה במאי 2018, היחסים בין ישראל ויפן עברו התפתחות משמעותית. במהלך שבע השנים האחרונות, ראינו התחזקות מתמדת בקשרים העסקיים והדיפלומטיים בין המדינות, עם תנועה דו-כיוונית הולכת וגוברת של אנשי עסקים ומשקיעים.

התפתחויות מרכזיות בשוק ישראל-יפן

גידול מרשים בייצוא - הייצוא הישראלי ליפן רשם צמיחה חסרת תקדים:

• בשנת 2018, הייצוא הגיע לשיא של כ-1.4 מיליארד דולר https://oec.world/en/profile/bilateral-country/jpn/partner/isr

• נרשמה עלייה חדה של כ-43% בהיקף הייצוא, שהגיע לרמה של כ-1.1 מיליארד דולר - הרמה הגבוהה ביותר ב-20 השנים האחרונות https://www.linkedin.com/pulse/israel-japan-economic-trade-relations-gaash-worldwide/.

הענפים המובילים בייצוא: ציוד מדידה ובקרה, מתכות, ציוד רפואי, מכונות ומכשירים מכניים, וציוד אלקטרוני ותקשורת https://www.linkedin.com/pulse/israel-japan-economic-trade-relations-gaash-worldwide/.

נגישות ישירה - מסלולי טיסה

• טיסות ישירות מנמל התעופה בן גוריון לנמל התעופה הבינלאומי נריטה בטוקיו (זמן טיסה ממוצע: 16 שעות ו-27 דקות).

• טיסות מנמל התעופה בן גוריון לנמל התעופה הבינלאומי של טוקיו (זמן טיסה ממוצע: 18 שעות ו-45 דקות).

• אל על מציעה טיסות ישירות מישראל ליפן.

השקעות הון - צמיחה מתמדת. ההשקעות היפניות בישראל הגיעו לשיאים חדשים:

• בשנת 2020, ההשקעות הסתכמו בלמעלה ממיליארד דולר (עלייה של 20% לעומת 2019) .

• בין השנים 2000-2020, סך ההשקעות היפניות בישראל הגיע ל-8.2 מיליארד דולר (למעלה מ-300 השקעות)

• בשנת 2020, ההשקעות היפניות היוו 11.1% מכלל ההשקעות בהייטק הישראלי

• https://www.gtlaw-israelpractice.com/2021/02/10/recent-report-shows-significant-growth-of-japanese-investment-in-israel-in-2020/

שיתופי פעולה בחדשנות- תכניות ומסגרות משותפות מקדמות את החדשנות בין המדינות:

• תכנית שיתוף הפעולה במו"פ בין ישראל ליפן מזמינה חברות משתי המדינות להגיש הצעות משותפות לפרויקטים של מחקר ופיתוח תעשייתי https://innovationisrael.org.il/en/calls_for_proposal/japan-israel-rd-cooperation-program-6th-call-for-proposals/

• התוכנית מתמקדת בתחומים מובילים: אנרגיה, סביבה, רובוטיקה, בינה מלאכותית, טכנולוגיות מידע ותקשורת, חומרים, ננוטכנולוגיה, מים, מדעי החיים וביוטכנולוגיה https://innovationisrael.org.il/en/calls_for_proposal/japan-israel-rd-cooperation-program-6th-call-for-proposals/

• נכון לשנת 2021, 15 קרנות הון סיכון יפניות פועלות בישראל, מחזקות את הקשרים העסקיים בין המדינות https://www.gtlaw-israelpractice.com/2021/02/10/recent-report-shows-significant-growth-of-japanese-investment-in-israel-in-2020/

השאלה המרכזית: האם התרבות העסקית היפנית השתנתה?

למרות ההתפתחויות המרשימות, רבים מהמנכ"לים הישראלים המעוניינים לחדור לשוק היפני שואלים: האם היפנים מאמצים קודים עסקיים חדשים ונוטשים את התרבות העסקית המסורתית?

התשובה היא עדיין לא.

גם בשנת 2025, שינויים בתרבות העסקית היפנית אינם "זבנג וגמרנו". שינויים תרבותיים נוטים להתרחש באופן איטי ומדורג לאורך תקופות ארוכות, לעתים על פני שנים או אף עשורים. זאת בשל הדגש על תכנון מדוקדק, קבלת החלטות קבוצתית, ושיפור הדרגתי ומתמשך.

ערכי הליבה נותרו איתנים:

• היררכיה וכבוד -  מבנה קבלת ההחלטות ההיררכי עדיין משמעותי בחברות יפניות

• בניית יחסים לטווח ארוך -  הגישה היפנית ממשיכה להעדיף יחסים עסקיים ארוכי טווח על פני עסקאות מהירות

• קונצנזוס קבוצתי -  תהליכי קבלת החלטות עדיין מושפעים מהצורך בהסכמה רחבה

• תקשורת עקיפה -  הנטייה להימנע מעימות ישיר נותרה משמעותית

• רוחות של שינוי - פתיחות הדרגתית

עם זאת, התפתחויות עולמיות בעקבות מגפת הקורונה, האצת הדיגיטליזציה, ומדיניות ממשלתית יפנית חדשה הובילו לפתיחות מסוימת:

עבודה מרחוק - מהפכה שקטה

• אימוץ מהיר של עבודה מרחוק: הקורונה אילצה חברות יפניות רבות לעבור במהירות לעבודה מרחוק, שינוי דרמטי בתרבות העבודה המסורתית המבוססת על נוכחות פיזית במשרד https://onestepbeyond.co.jp/blogs/the-rise-of-remote-work-in-japan-new-opportunities-for-foreign-tech-companies/

• גמישות חדשה: חברות אימצו מודלים מגוונים של עבודה, כולל מודלים היברידיים המשלבים עבודה מהמשרד ומהבית https://onestepbeyond.co.jp/blogs/the-rise-of-remote-work-in-japan-new-opportunities-for-foreign-tech-companies/

• שינוי בתפיסת שעות העבודה: העבודה מרחוק מאתגרת את התרבות של שעות עבודה ארוכות ונוכחות במשרד כסימן להצלחה https://www.weforum.org/stories/2020/04/japan-covid-19-situation-and-coronavirus-impact/.

דיגיטליזציה - קפיצת מדרגה

• האצת אימוץ כלים דיגיטליים: חברות אימצו במהירות כלים דיגיטליים לתקשורת ועבודה מרחוק https://onestepbeyond.co.jp/blogs/the-rise-of-remote-work-in-japan-new-opportunities-for-foreign-tech-companies/

• שינוי בערוצי מכירה: צרכנים יפנים אימצו במהירות שירותים מקוונים כמו הזמנת מזון ותשלומים דיגיטליים https://www.euromonitor.com/article/the-consumer-impact-of-coronavirus-in-japan

שינויים בתהליכי קבלת החלטות

• התאמת תהליך ה-Nemawashi: תהליך קבלת ההחלטות המסורתי הותאם לעבודה מרחוק, עם יותר דיונים מקוונים.

• גמישות בהיררכיה: העבודה מרחוק אילצה חברות לאמץ גישה גמישה יותר להיררכיה ולתקשורת בין עובדים.

למרות שהתרבות היפנית ידועה בשינויים איטיים, הקורונה הוכיחה שהחברה היפנית מסוגלת להסתגל במהירות כאשר היא נדרשת לכך. עם זאת, חשוב לציין כי חלק מהשינויים עדיין נמצאים בתהליך והשפעתם ארוכת הטווח עדיין לא ברורה לחלוטין.

המסקנה: הבמבוק אמנם גמיש יותר, אך שורשיו עדיין עמוקים

לסיכום, אם אתם שוקלים כניסה לשוק היפני בשנת 2025, זכרו:

• הבמבוק אולי נראה קצת יותר גמיש, אך שורשיו עדיין עמוקים ויציבים

• קצת יותר פתיחות - אך לא מהפכה!

• הכנה יסודית והבנת התרבות העסקית נותרו קריטיות להצלחה

כפי שאמר וורן באפט: "לוקח חיים שלמים לבנות מוניטין טוב, ושנייה להרוס אותו."

חושבים לחדור לשוק היפני? רוצים להימנע ממלכודות וחסמים? להתכונן, ללמוד ולהכין שיעורי בית?

צרו קשר לתיאום פגישה עם גדי פרץ: 050-5609909